寧志強：如何建設一支敢打必勝鐵軍團隊

中國獸藥策劃網 · 發表于 2011-5-26 11:16:58

　　2010年4月正式調任山東分公司，當時業務員6名。 5月份重新打造山東分公司銷售團隊，實現當月銷量翻番、10月份月銷售額再翻兩番；2011年1月山東分公司由6個業務，發展為六個片區且人員就位。
　　怎樣用一個月的時間實現銷量翻番，五個月的時間銷量再翻番？怎樣用八個月的時間把山東從6個業務員打造成六個片區，成立真正的冀中禽藥山東分公司？
　　09年組建華北分公司，用一年的時間銷售人員翻番達到79人，10年3月31日華北公司開了一天會，下班后帶領人我近80人的團隊開展了拔河比賽。就這樣正準備在華北大干一場的時候，4月1日調任當時只有6個業務員的山東分公司。成了名副其實的光桿司令。從已經辛辛苦苦奠定基礎的華北突然來到陌生的山東區，面臨的都是現實的挑戰，渠道不扎實、隊伍不穩定、銷量和收入都不確定，和山東極大的養殖量及不匹配。公司還把山東作為重要支柱，挑戰確實很大。
　　面對這樣的形式，我考慮的第一件事就是凝聚人心、留老人加新人打造團隊的凝聚力和向心力，激發團隊戰斗力。怎樣讓團隊迅速成型？怎樣一次擁有這些東西。在這種背景下，組織了“5—18泰山之巔，銷售峰會”，帶領著整個團隊上山，把會開到泰山的頂上。在一路攀登中讓大家相互了解、相互鼓勵、相互扶持、從而迅速的熟悉和團結起來。
　　登山那天早上是晴天，我們從山腳下爬起，快到中天門的時候下起了小雨，大家在雨中前行，雖有雨但沒有一個人停下來；快到中天門的時候雨住天晴，大家的心情也隨之振奮。當時崔付軍經理、劉彬經理腿、腳有傷。我讓他們坐纜車上去，他倆都沒有同意。在登山的時候劉彬經理一直走在隊伍的最前面，她說她走的慢怕掉隊，于是她帶著團隊率先登上了十八盤，等下山的時候腿又腫了一圈。崔付軍經理腿里有鋼板，一副好腿登泰山都不容易，但崔經理說：“我上的去，我必須和我的團隊在一起，腿沒問題，我堅持的住”。因為他知道這不是游山，是工作。到中天門的時候雨下大了山路很滑，如果摔倒后果很嚴重，崔經理依舊堅持繼續爬山，拗不過他，我只好給他買了個粗拐棍。當老崔拄著拐棍一步一步登上南天門的時候，全體人員都自發的給以他熱烈的掌聲。團隊的氛圍有了。在泰山之巔照合影的時候，激情有了。接下來的會議張總、劉總給于鞭策和鼓勵的同時也見證了新山東分公司的成立。
　　但，爬個山、開個會就能銷量翻番嗎？非也！
　　當月，我所到之處，所有的經理人、業務員都是早上5點就起床，晚上10點以后才回到旅館，有時是十一點以后，甚至有一次到旅館已經零點。記得那個月最早回旅館的一次是晚上九點半，結果和區經理、業務員談工作談到了凌晨三點。每天驅車幾百公里，同時做市場調查、拜訪客戶、不僅解決客戶遺留問題，還要整頓團隊紀律。感覺每天最不夠用的就是時間。
　　那個月我們所有的經理人、業務員、技術員都夜以繼日的工作，雖然得不到很好的休息，但骨子里都洋溢著辦成每件事后勝利的喜悅。在大家的共同努力之下銷量翻番。我感覺這是對付出必然的回報。
　　接下來是市場的擴張，團隊的擴大，新老業務員業務素養的成長。鍛造出一支想大事、干大事的團隊。2011年公司編制由兩個片區增加到六個，新提區域經理四人，技術經理N人，增加業務員N人。結合公司發展的宏偉藍圖，既定的2013年的銷售規劃，在2011年把架子支開，為2013年銷售額翻兩番打好了堅實的基礎。
　　其中辛酸非只言片語可以表達--- --- 做銷售的付出就有回報！
　　用人原則：韓信用兵
　　帶團隊的體會：在工作中我迷失了自己，但我的戰友能找到我。
文章來源：中國獸藥策劃網