拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

崔爽

掙錢有風險，養豬需謹慎。掙的多的同時，風險也大，在利潤被分割的情況下，風險也被分擔。

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]崔爽 發表于 2010-12-7 17:40[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885171&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
掙錢有風險，養豬需謹慎。掙的多的同時，風險也大，在利潤被分割的情況下，風險也被分擔。[/quote]

你不相信，可以不養對吧？一個縣二百人而已。

潦倒商人

我就直說了吧：飼料廠不可能賒賬給你，你也不可能賒賬給你的客戶，如果你要想做上量，那么肯定得有很多客戶，這些客戶中有沒有資金難以周轉的，肯定有，那怎么辦，就得賒賬。可能作一錘子買賣，還可以，長久這樣我看估計困難。反過來說如果客戶認你的品牌還可以，如果不認可你就得過苦日子，不是便宜了客戶就買你的，業務人員找經銷商目的很明確，第一快速上量，第二方便供貨，第三轉嫁公司壓力，還有了就是你這樣成功了，得有多少人失業，社會如何安定，不要為我們自己的腰包考慮也得為人家考慮考慮，有錢大家賺，不過你的出發點很好可以為養殖戶省去一些不必要的費用，建議你可以做些直供戶，可不要賺他們錢呀，賺了就不符合你的想法了。

吉鴻昌

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其實，我的說法，不僅僅是為了廠家、為了銷售人員，實際也是經銷商的好退路，變身養殖戶。特別是現階段，賒來的料，變成了資本，何樂而不為呢？再者說，養殖有賺幾千萬、幾億元的，沒聽說那個經銷商賺幾千萬的。至于社會安定，都在賺錢，干嘛不安定？

liuyudong777

說無用   做才行

畜牧武者

意您的觀點必須切實可行的、必須安全的、可以示范的養殖方案。
但是必須低門檻的我感覺不是很好，現在養殖環境疾病復雜，原料價格上漲，市場不穩定，都對養殖人員提出了更高的要求了，

天師貓神

想法很好，但是必須先測試,,,實踐是真理

吉鴻昌

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說無用   做才行

飼料銷售的方法有近百種，就算公司加農戶的模式，也得先論證。而近百種方法擺在那里，企業、銷售人員，還權衡不出一個方法的好壞、優劣嗎？而需要完善的地方，可以在論證、實踐中加以完善。

吉鴻昌

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在農村，豬舍的投入通常是不記入成本的 ，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經就有三十間標準的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農民投三四十萬（占地五畝------）建一個年養豬千頭的標準一點的養豬場，風險因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的
而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅動？才會有人甘冒風險？現代化豬舍，如：《投資1200萬樂都萬頭標準化養豬場開工建設》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
      不降低門檻，行嗎？

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-8 09:25 編輯 [/i]

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想法很好，但是必須先測試,,,實踐是真理

飼料銷售的方法有近百種，就算公司加農戶的模式，也得先論證。而近百種方法擺在那里，企業、銷售人員，還權衡不出一個方法的好壞、優劣嗎？而需要完善的地方，可以在論證、實踐中加以完善。
眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜也不給錢）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。
而就這低級手段，企業銷售人員還在用。