一個大廠的業務員做法

caoxiping · 發表于 2009-6-25 09:39:14

經銷商和業務員要退出市場。慢慢的

958339635 · 發表于 2009-6-25 15:19:08

對于一些大戶，這樣的確是個好辦法，但經銷商一時半會也不回退出的

劉清梅 · 發表于 2009-6-25 16:05:34

兩種看法：一種去掉經銷商全權負責不影響銷售，二協助　經銷商功關客戶增加他的銷售量也就是增加自己的銷售量

mute0616 · 發表于 2009-6-25 21:27:05

我也做過類似的，但是為了保護經銷商，賣給豬場的價錢略比經銷商高點，把高出的錢在返給經銷商

孟俊英 · 發表于 2009-6-25 22:11:17

引用自mute0616 發表于 2009-6-25 21:27的內容
我也做過類似的，但是為了保護經銷商，賣給豬場的價錢略比經銷商高點，把高出的錢在返給經銷商

這是飼料廠的通行做法，目的是保護經銷商的利益。行業潛規則。

hongshengy888 · 發表于 2009-6-25 22:20:38

對于大的客戶，廠家是可以直接面對的。

ybg · 發表于 2009-6-25 22:39:30

不提倡業務人員從中賺取差價的行為!

dlttdzx · 發表于 2009-6-25 22:40:28

他說這樣掙得多。

他找對了客戶
他很有經濟頭腦
他善于變通
他很會調節經銷商關系
他能控制經銷商
他能牽制經銷商

文甲 · 發表于 2009-6-26 09:16:00

支持這樣做的方法，尤其在預混料行業，需要一對一的來做！

dongwei · 發表于 2009-6-26 09:21:32

看他面對的飼養對象，對大客戶直銷是有優勢的，但小群體形成的規模經銷商優勢明顯，但要協調好兩個的關系不然副作用是非常大的

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